{"id":3762,"date":"2019-03-07T21:05:49","date_gmt":"2019-03-07T20:05:49","guid":{"rendered":"https:\/\/wortspiel.com\/de\/?p=3762"},"modified":"2019-08-24T16:52:15","modified_gmt":"2019-08-24T14:52:15","slug":"strategisch-denken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wortspiel.com\/de\/strategisch-denken","title":{"rendered":"Google-Werbung: \u00abEinen Tag strategisch denken bringt mehr als 30 Tage Arbeit\u00bb"},"content":{"rendered":"

Lohnt sich Werbung in der Google-Suche angesichts hoher Klickkosten noch, welche Trends gibt es in der Werbeindustrie, und was sollten Unternehmen bei der Werbung beachten?<\/p>\n

Gut ein Jahr nach dem ersten Interview<\/a> durfte ich Thomas J. Caduff erneut ein Interview geben. Es ist urspr\u00fcnglich erschienen auf Fundplat.com<\/a>.<\/p>\n

Thomas J. Caduff: Herr Vetter, Sie haben k\u00fcrzlich einen Blogpost ver\u00f6ffentlicht mit dem provokativen Titel \u00abDie Google-Ads-Agentur ist tot. Wenn sie sich nicht komplett ver\u00e4ndert\u00bb<\/a>. Fangen wir von vorne an: Welche Bedeutung haben Google Ads \u00fcberhaupt?<\/h4>\n

Stefan Vetter: Die Bedeutung ist riesig – und sie nimmt zu. Google Ads ist das weltweit erfolgreichste Werbemedium<\/a>. In der Schweiz erzielen Google und Facebook mehr Werbeeinahmen als alle Schweizer Medien zusammen<\/a>.<\/p>\n

Und es ist kein Ende dieser Entwicklung in Sicht: Der Umsatz von Google ist in 2018 um 23 Prozent gewachsen<\/a>, auf \u00fcber 136 Mrd. US-Dollar.<\/p>\n

Nicht wenige Websites sind zugepflastert mit Anzeigen. Werden die \u00fcberhaupt angeklickt – gibt es verl\u00e4ssliche Statistiken dazu?<\/h4>\n

Ja, die gibt es. Bis 2018 teilte Google \u00fcber das \u00abDisplay Benchmark Tool\u00bb verschiedene Kennzahlen. Die Klickrate in der Schweiz \u00fcber das gesamte Display-Netzwerk hinweg betrug 0.24 Prozent. Da sind wir fast schon im Bereich des Zufalls (lacht).<\/p>\n

Die Anzeigen in der Suche werden hingegen sehr wohl angeklickt. Hier sind Klickraten \u00fcber 1 Prozent die Norm, was im Online-Marketing eine hohe Zahl ist. Dazu tr\u00e4gt sicherlich auch bei, dass fast zwei Drittel der Google-Nutzer die Anzeigen nicht von den unbezahlten Ergebnissen unterscheiden<\/a> k\u00f6nnen.<\/p>\n

Die Klickrate ist f\u00fcr mich jedoch nicht das entscheidende Kriterium –\u00a0Klicks alleine verkaufen ja nicht. Wenn mein Ziel Bekanntheit ist, schaue ich auf die sichtbare Reichweite der Kampagne. Habe ich hingegen direkte Verkaufsziele, w\u00e4ren Metriken wie die Kosten pro Lead oder pro Bestellung f\u00fcr mich der entscheidende Faktor.<\/p>\n

Ist Werbung bei Google teuer?<\/h4>\n

Die Werbung in der Google-Suche ist teuer. In Branchen wie Finanzen und Versicherungen gehen die Klickpreise oft in den zweistelligen Bereich –\u00a0Klickpreise von 20 Schweizer Franken aufw\u00e4rts sind da keine Seltenheit.<\/p>\n

Google bietet allerdings noch zwei weitere Plattformen an: \u00abGoogle Display\u00bb f\u00fcr Werbung auf anderen Websites sowie \u00abYouTube\u00bb f\u00fcr Videowerbung. Beide sehe ich als deutlich unterbewertet hinsichtlich der Klickkosten. Diese d\u00fcrften in Zukunft eher nur in eine Richtung gehen: nach oben. Noch sind wir dort in der Phase des Goldrausches: ich kann dort f\u00fcr sehr wenig Geld viel zielgerichtete Reichweite bekommen.<\/p>\n

Lohnt sich Werbung in der Google-Suche \u00fcberhaupt noch?<\/h4>\n

Die Klickkosten sind wie gesagt sehr hoch. Gleichzeitig ist die Qualit\u00e4t der Besucher auch sehr hoch, weil wir Leute genau im richtigen Moment ansprechen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Die Frage sollte also nicht prim\u00e4r sein, was es kostet, sondern, was es bringt. Das l\u00e4sst sich am besten in einem Test herausfinden.<\/p>\n

In Branchen mit viel Konkurrenz ist Google Ads Search in erster Linie ein Wachstums-Kanal. Ich kann damit den Umsatz schnell und effizient steigern. Zunehmend schwierig wird, damit \u00fcber die schwarze Null zu kommen, also tats\u00e4chlich Geld zu verdienen.<\/p>\n

Welche grossen Trends sehen Sie in der Werbeindustrie?<\/h4>\n

Ich sehe zwei grosse Trends: Konsolidierung und Automatisierung. Zum einen fliessen immer mehr Budgets zu immer weniger Anbietern. Wie schon erw\u00e4hnt, machen mit Google und Facebook in der Schweiz zwei Unternehmen mehr Umsatz als alle anderen Publisher zusammen. Und dieser Trend d\u00fcrfte sich fortsetzen.<\/p>\n

Zum anderen hat die Automatisierung durch k\u00fcnstliche Intelligenz (KI) massive Auswirkungen auf Werbetreibende und Agenturen<\/a>. So l\u00e4sst sich das Targeting zum Beispiel bei Google bereits heute zu einem grossen Teil automatisieren, was den manuellen Aufwand und die Komplexit\u00e4t senkt.<\/p>\n

Damit wird einerseits ein Teil der Arbeit von Account Managern und spezialisierten Agenturen obsolet. Andererseits wird die Werbung auf Google dadurch gerade auch f\u00fcr kleinere Unternehmen zug\u00e4nglicher und attraktiver. Das erh\u00f6ht den Druck auf die Preise und auch auf die Schweizer Publisher.<\/p>\n

Wie sollen Unternehmen Anzeigewerbung machen, haben Sie ein paar Tipps?<\/h4>\n

\u00abEinen Tag strategisch denken bringt mehr als 30 Tage Arbeit\u00bb, sagte der B\u00f6rsenguru Andr\u00e9 Kostolany einmal. Ich empfehle, zuerst die Ziele der Werbung sauber zu definieren. Oft scheitern Kampagnen schon daran, weil dies nie erfolgt ist.<\/p>\n

Anschliessend w\u00fcrde ich so viel testen wie m\u00f6glich. Durch kompetente Begleitung kann man sicher einige Fehler vermeiden und die Zahl der erfolgsversprechenden Marketing-Kan\u00e4le eingrenzen. Ob die Werbung funktioniert, weiss ich aber auch dann erst, wenn ich es probiert habe.<\/p>\n

Ein Vorteil der Online-Werbung ist sicher, dass ich auch mit kleinem Budget bereits messbare Ergebnisse erhalte –\u00a0und so relativ schnell absch\u00e4tzen kann, ob ich gut unterwegs bin.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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