![\"\"](\"https:\/\/wortspiel.com\/de\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/mk-google-stefan-vetter-cover-1.jpg\")
<\/h2>\nInhalte dieses Artikels<\/p>
- Zuerst Ziele definieren<\/a><\/li>
- Suchwerbung fu\u0308r bereits nachgefragte Produkte<\/a><\/li>
- Youtube fu\u0308rs Branding<\/a><\/li>
- Was kostet ein Neukunde?<\/a><\/li>
- Suchbegriffe eingrenzen<\/a><\/li>
- Die ersten Schritte<\/a><\/li>
- Kostenlose Schulungen<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n
Zuerst Ziele definieren<\/span><\/h2>\n
Vielleicht haben Kleininserate in der Lokalpresse nicht den gewu\u0308nschten Erfolg gebracht. Doch wie sehen die M\u00f6glichkeiten online aus? Verpufft Online-Werbung nicht einfach im unergru\u0308ndlichen Internet-Space? W\u00e4re eine Online- Kampagne u\u0308berhaupt bezahlbar? Und wer hilft bei den ersten Schritten? MK hat sich des Themas Google Ads fu\u0308r KMUs und Neueinsteiger angenommen und bei Experten hierzu angeklopft.<\/p>\n
Zun\u00e4chst haben wir Stefan Vetter befragt, den CEO der Digital-Marketing-Agentur Wortspiel GmbH. Er schickt voraus, dass eine Firma, die mit Google Ads werben wolle, erst mal Ziele definieren sollte: \u00abDie k\u00f6nnen umsatzorientiert sein oder nach K\u00e4ufen oder Leads ausgerichtet. Dann gilt es, den Kanal zu evaluieren. Bei Google steht die Suche zur Verfu\u0308gung, aber auch Display- und Youtube- Werbung. Alle diese drei Kan\u00e4le haben ihre St\u00e4rken und Schw\u00e4chen.\u00bb<\/p>\n
Suchwerbung fu\u0308r bereits nachgefragte Produkte<\/span><\/h2>\n
In der Google-Suche zu werben lohne sich dann, wenn eine Firma u\u0308ber ein bereits nachgefragtes Produkt verfu\u0308ge. Mit der Suche liessen sich potenzielle Kunden effizient erreichen. \u00abDer Nachteil ist, dass der Kanal schon recht gut gebucht ist von anderen Werbetreibenden. Bei vielen Suchw\u00f6rtern sind die Preise sehr hoch. Dann wird es schwierig, u\u0308berhaupt noch Geld zu verdienen \u2013 nicht wie das vor zehn Jahren noch der Fall war.\u00bb<\/p>\n
Und er spricht von Haifischbecken und Anbietern mit sehr grossem Budget, wenn es sich nicht um Nischen handle. Ein einzelnes Hotel etwa k\u00f6nne davon ein Lied singen, weil es von Giganten wie Booking.com auf die Pl\u00e4tze verwiesen werde.<\/p>\n
Youtube fu\u0308rs Branding<\/span><\/h2>\n
Spannend fu\u0308rs Branding sei Youtube. Doch nicht nur \u2013 Vetter erw\u00e4hnt den Begriff \u00abBrandformance\u00bb, also eine Mischung aus Branding und Performance: \u00abYoutube eignet sich fu\u0308r Kampagnen, die aufs Branding einzahlen, gleichzeitig aber auch oft umsatzrelevantere Ergebnisse bringen k\u00f6nnen, als dies bei Display-Werbung der Fall ist.\u00bb Dank Machine Learning sei es immer einfacher, das angestrebte Publikum herauszufiltern. Zudem seien die Klickpreise derzeit noch deutlich tiefer als bei der Google-Suche.<\/p>\n
Auf die Nachfrage, ob denn fu\u0308r eine B\u00e4ckerei oder einen Coiffeur- Salon Youtube-Werbung vom Produktionsaufwand her gesehen u\u0308berhaupt in Frage komme \u2013 schliesslich handelt es sich um Bewegtbild \u2013, sagt der Wortspiel-CEO: \u00abFu\u0308r Creators ist der Aufwand bei Youtube sicherlich am gr\u00f6ssten. Doch KMUs k\u00f6nnen von zwei Entwicklungen profitieren: Die Kosten fu\u0308r die Filmausru\u0308stung sind so tief wie nie. Ein Smartphone und ein Mikrofon genu\u0308gen. Zweitens hat sich die Mediennutzung ge\u00e4ndert. Es ist v\u00f6llig okay, wenn das Youtube-Video leicht wackelt, die Qualit\u00e4t eines TV-Spots wird vom Youtube-Nutzer nicht erwartet. Wichtig ist prim\u00e4r, dass die Botschaft stimmt und gut ist.\u00bb<\/p>\n
Fru\u0308her sei die TV-Werbung unerreichbar gewesen, heute zeichne sich eine Demokratisierung der TV-Werbung ab. \u00abAuf Youtube l\u00e4sst sich mit kleinem Budget eine spezifische Zielgruppe erreichen.\u00bb Und derzeit bef\u00e4nden sich die Sparten Display und Youtube noch im Goldrausch, die Preise seien \u2013 im Vergleich zur Suche \u2013 noch nicht u\u0308berhitzt.<\/p>\n
Was kostet ein Neukunde?<\/span><\/h2>\n
Lukas Nauer, Gru\u0308nder von Netpulse.ch<\/a> \u2013 die Agentur unterstu\u0308tzt KMUs beim Thema Google Ads \u2013, unterstreicht, wie wichtig eine konkrete Zielsetzung ist: \u00abSchon vor Beginn der Werbekampagne muss man sich Gedanken machen, was man genau erreichen will. Auch ein finanzieller Plan mit der \u00dcberlegung, wie viel etwa ein Neukunde kosten darf, ist wichtig. Es ergibt keinen Sinn, ins Blaue hinaus zu werben.\u00bb<\/p>\n
In seinem bereits publizierten Google-Ads-Ratgeber warnt Nauer auch vor zu allgemeinen Keywords: \u00abDie Suche nach allgemeinen Keywords dient meist zur Informationsbeschaffung. Wenn jemand zum Beispiel die W\u00f6rter \u2039Hotel Spanien\u203a sucht, u\u0308berlegt er sich nur, wohin er vielleicht gerne fahren m\u00f6chte. Konkretisiert sich aber der Wunsch des Kunden, sucht er spezifischer. Er sucht dann beispielsweise nach \u2039Youth Hostel Madrid\u203a oder \u2039Luxus Hotel Barcelona\u203a.\u00bb Deshalb sei es wichtig, Keyword-Ketten zu bilden und die Keywords nicht zu generisch zu belassen.<\/p>\n
Suchbegriffe eingrenzen<\/span><\/h2>\n
In seinem Ratgeber erl\u00e4utert der Netpulse-Chef aber auch grundlegende Tipps, etwa die Eingrenzung mittels Parametern:<\/p>\n
- \n
- [Genau Passend], die Keywords sind in eckige Klammern zu setzen. Die Anzeigen werden nur zu den exakt hinterlegten Keywords geschaltet.<\/li>\n
- \u00abPassende Wortgruppe\u00bb, die Keywords sind in Anfu\u0308hrungszeichen zu setzen. Es bedeutet, es muss im Suchschlitz das Suchwort eingeben werden, das als Keyword bei Google Ads hinterlegt ist, es darf aber beliebig mit anderen Begriffen kombiniert sein.<\/li>\n
- +weitgehend +passend +mit +modifizieren, vor jedem Keyword wird ein Plus hinzugefu\u0308gt. Es bedeutet, es muss im Suchschlitz jedes hinterlegte Keyword vorkommen, dabei spielen aber die Reihenfolge und die Anzahl weiterer W\u00f6rter keine Rolle.<\/li>\n<\/ul>\n
Ein weiterer Tipp Nauers lautet, verschiedene Anzeigen zu schalten, die miteinander konkurrieren: \u00abDadurch wird die h\u00f6chstm\u00f6gliche Vielfalt erreicht. Dies folgt dem Prinzip, dass ein Kunde beim zweiten Besuch einer Webseite eher einen Auftrag erteilt als beim ersten. Schaltet man nun diverse Anzeigen, die immer zur gleichen Seite fu\u0308hren, steigert man die M\u00f6glichkeit eines erfolgreichen Gesch\u00e4ftsabschlusses.\u00bb<\/p>\n
Google Ads ist jedenfalls ein effizientes Marketinginstrument, findet Nauer, es k\u00f6nne kleine Firmen bekannt machen und grossen zu weiteren Erfolgen verhelfen. Es lohne sich, sich mit dem Thema auseinanderzusetzen. Hierzu biete Google kostenlose Schulungen und Online-Kurse an. Auch Netpulse selber bietet kostenlose Seminare an, unter www.power-seminar.ch<\/a>.<\/p>\n
Die ersten Schritte<\/span><\/h2>\n
- Suchwerbung fu\u0308r bereits nachgefragte Produkte<\/a><\/li>